最近我在一个旅游城市度假，由于是旅游旺季，这边的酒店价格是平时的2 - 3倍。平时500元的房型，现在至少得1000元。但是我非常清楚，房价之所以这么高，根本不是由成本决定的，而是由市场决定的。好一点的酒店总共就这几十家，如果定价800元依然爆满、依然一房难求的话，那么老板只能提价到1000元，依此类推，没有上限。
市场经济的逻辑和魅力就在这里：价格始终会按照供求关系来上下浮动，稀缺性越强的商品价格越高。人也是同理，一个人的收入高低一定是由市场决定的，而不是由你的能力、你付出的辛苦决定的。即使你的能力再强、工作再辛苦，但是跟你一样的人一抓一大把，你的可替代性很强，那么你的收入就不可能高。
所以，想要提高收入，一定要让自己变得更加稀缺，一定要提高自己的不可替代性。无论你是打工者、自由职业者、老板还是投资人，道理都是相通的。你的不可替代性越差，跟你内卷的人越多，你的收入就越低；你的不可替代性越强，那么就没有什么竞争者，你的收入也会水涨船高。
在人际关系维度也是如此，所有离开你的伴侣、客户、合伙人都没有错，都是因为你的可替代性太强。要知道，除了你，这个世界上没人能伤害到你。只要对方有更好的选择，抛弃你都是极其正常的事情。
只要你具备可替代性，你的人生就会痛苦；只要你具备不可替代性，你的人生就会幸福。那么问题来了，普通人该如何增加自己的不可替代性呢？
一、修炼自己的商业嗅觉
之前有个做代理记账的粉丝咨询我，说她是本科毕业，现在这份工作月薪才6000元，不知道有没有什么思路能升职加薪？我说，如果你想走“升职加薪”这条路，那么你仍然在一个内卷的环境里无法自拔。因为学会计的大学毕业生太多了，每年乌央乌央的，而且“代理记账”这种工作其实不值钱，你的报价是300元/月，人家就敢报价200元/月。况且，人工智能越发达，会计、记账这种工作越容易被取代。
但是，有一个能力是非常稀缺的，只要你动一动这方面的心思，那么你的收入会瞬间提高几倍、几十倍。那就是商业分析、市场调研的能力。举个例子，你每个月都能经手50家大大小小的公司的财务报表、收支情况、纳税情况，这里面蕴含的信息其实特别值钱。或者说，放在不同的人手里，信息散发出来的价值就千差万别。
如果你的商业嗅觉灵敏，你就可以写一份市场调研报告，里面包括：
①本市最赚钱的几个行业分别是什么（比如排在前三的是餐饮、电商、互联网）。
②餐饮行业里面，利润率最高的分别是什么（比如排在前三的是火锅、烧烤、麻辣烫）。
③小规模纳税人和一般纳税人最常用的避税手段是什么。
总之呢，你手里掌握的是一手信息，这份信息超级值钱。这时候，你把这份资料打包出售，一份1000元，并且承诺每个月更新，你还愁没人买吗？那些想要成立公司的创业者们肯定愿意购买。毕竟，还未成立公司或者刚刚成立公司的创业者们都像无头苍蝇一样，没有任何头绪。你的行业报告就是他们的指南针。
如果再把格局拉大一些，你也可以成立一家咨询公司，专门提供创业方向指导、税务规划、行业分析等业务。当然，这个过程必须要完全合法化，比如不能透露其他公司的隐私。
二、操盘经验的沉淀
网上一直有“中年危机”这个概念，大概意思是：一个人到了35岁前后，很可能会被职场无情地抛弃。是因为他体力不行吗？能力不行吗？经验不足吗？显然不是，35岁正是年富力强的时期，各方面都能达到巅峰。那么他为什么会被职场抛弃呢？原因很简单：他的可替代性太强。
虽然他经验丰富，能力很强，但是他的收入也高啊。招一个刚毕业的大学生，需要支付的薪水只需要1/3就行了，至于能力、经验这些，一年就能上手，两年就能熟练了。所以，如果你也在职场上混，想要避免中年危机的到来，你必须要沉淀下来一些独特的、出众的、有号召力的能力。
举个例子，无论是什么项目，总是有一个带头人，需要把“摊子”支起来。如果你做过很多项目，而且有丰富的“操盘”经验，这时候，能力、人脉、资源这些通过努力、通过消耗时间就能获得的东西，就完全不重要了。即使你扔下所有的人脉和资源，另起炉灶，你很快就能重新支棱起来。
换句话说，你已经拥有了当老板的能力，这时候无论你去打工还是另起炉灶，你的收入都不会低。能力可以学，人脉和资源可以积累，但是“独立带项目”“做老板”的能力跟时间的相关性不大，可能跟魄力、胆量有很大的关系。所以，我希望大家都放开一点，大胆一点，不要前怕狼后怕虎。
三、拥有多维的能力
想象一下，两军对垒时，你方只有地面部队，但是我方除了有地面部队之外，还有空中部队，这时候你根本就没办法跟我打。在职场上也是如此，如果你每多一个维度的能力，你就能甩开一大片的竞争者。
举个例子，我之前在一家旅游公司工作过，主要业务是制作行程表，出报价，跟其他旅行社、地接社沟通等等。表面上看，做这项工作只需要会用office软件就行了，然后数学不能太差。但是在实际工作中，还会用到其他能力，比如：
①外语能力，有时候会出现紧急情况，需要跟相关大使馆沟通，这时候会英语就可以直接上了。有时候也需要翻译国外网站的界面，这时候借助机器翻译、AI翻译根本不靠谱，必须上人工。
②PS能力，有时候机票订单、酒店订单需要修改，这时候美图秀秀那些基础软件根本解决不了，只能用PS。
③视频剪辑能力，有时候公司需要做一个宣传片，不需要太专业，但是也不能太差劲，这时候就得用剪映或者PR。有时候还需要做H5。
④沟通能力，所谓的沟通能力，不是能说会道，也不是能喝酒，而是说，你得赢得客户的信任。举个最简单的例子，别人加了你的微信之后，看你的朋友圈，就对你有个大概的印象，这时候“包装朋友圈”的能力也非常重要。
以上这些非刚需的能力，可能一年都用不了几次，但是一旦用上了，那么你的竞争力一下子就凸显出来了，领导不可能不重用你。其实不光是在职场上，就连创业也是如此。2017年我刚成立第一家公司的时候，一切都是我自己做：租办公室，招聘员工，记账，拟合同，跟工商、税务、银行打交道。
所以，有一种理论是这样的：刚毕业面临选择时，是去特别正规的大公司好呢，还是去特别小的公司好呢？答案是小公司，因为你能接触到一条龙的业务，大大小小的环节都需要你参与。等你能独当一面时，你已经成了一位全才。
四、拥有独一无二的特征
就拿自媒体、写作这个领域来说，同质化越来越严重。大多数博主都在写时事热点，或者在贩卖焦虑，千篇一律，所以他们只能赚一个平均收入。但是，如果你写的东西具有非常鲜明的个性，让人耳目一新，还能源源不断地为读者提供能量，那么他们自然愿意持续关注你，还会给你钱。
在这片数亿人同时内卷的土地上，拥有一个与众不同的特质，将会让你在任何一个群体里闪闪发光，鹤立鸡群。在男女情感维度也是如此，如果你想吸引优质男性或者优质女性，你打算通过外表、财富等维度吸引对方，那么你会非常辛苦，因为总有比你漂亮、比你有钱的竞争者在撩拨对方。但是，如果你拥有一个非常鲜明、独一无二的个性的话，你就能非常轻松地吸引到对方。
举个例子，你虽然外表不出众，家境也普普通通，但是你行走过30多个国家，那么别人就会感觉你是个“心怀世界”的人。再比如，在现实世界里你是个没有什么亮点的人，但是在网上你有数万铁杆粉丝，拥有“一呼百应”的实力。这时候你会变得从容自信，也会让你浑身上下都散发着耀眼的光芒，非常吸引人。
总之呢，在这片土地上，做什么人都不要做普通人，普通人之间的内卷真的会让人绝望。你必须成为一个与众不同的人。
