有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。人性中固有动物性、嗜血、野兽的一面。而只要是野兽，就会想要撕咬猎物，吞噬他人来满足自身的利益，并借助文明社会的种种旗帜、种种意识形态、美丽的话术来进行包装，以便能更低成本地榨取他人的价值，为自己的利益服务。
一、我们身处无尽的博弈之中
首先明确，我们跟所有人的关系，都在无止尽的博弈之中。不要理会所谓的“我养你”“我爱你”“我们是一家人”“公司就是员工的家”这类“烟雾弹”。每个人在事实层面，都是独立的个体，都有各自的利益诉求。互相博弈，彼此竞争合作，这是再正常不过的关系，无论是在家庭、人际、职场还是婚恋之中。
比如说，很多人都被一种错误的观念洗脑，那就是父母是无条件为你好的。实际上，这只是一种政治正确的话术，而非真相本身。如果你足够清醒冷静地观察，就会发现，绝大多数父母所谓的“为你好”，其实是为他们自己的利益服务而搞出的话术。
比如说当你想创业时，你的父母大概率不支持，而是让你去考公务员，美其名曰为你好。但实际上，真正的原因是，父母认为创业会让他们晚年的生活很波动，很可能不能靠你养老，说不定还要把养老钱贴给你；而你考公务员，对他们来说是很确定、有面子的事，靠你养老也更确定。
连父母和子女都存在利益冲突，更遑论其他人。我们每时每刻都生活在因利益冲突而带来的种种博弈之中。
在利益冲突的核心点位上，到底该听谁的？是盲目听信他人“为你好”的烟雾弹，为了博得一个“听话、懂事”的美名，放弃自己的利益，走向被动和被拿捏？还是坚持自己的想法，勇敢穿越他人的指点、口诛笔伐，也坚持做大自己的筹码，提升力量对比，反向拿捏他人？
大部分时候，你看不清前者是一抹花团锦簇的陷阱，而当你自我麻痹，吞下玫瑰色的糖衣时，就开始在“吃屎”的路上狂奔。
比如说，很多男人在追求女孩时，甜言蜜语、海誓山盟，给出各种“我养你”的大饼。一开始高冷矜持的女孩被打动，被宠成公主。她们深陷爱情之中，渐渐离不开男人，等结婚有了娃，被男人吃定，男人不着家花天酒地，女人开始丧偶式育儿，变成深闺怨妇。
事实上，男人的甜言蜜语和深情款款，是一重“捧杀”，为的是能够让女人快速上头，离不开自己，从而以更低成本拿捏住女人，用包装出来的“爱”操控女人，为他无限付出。这些操作的本质，都是为了增加自己在博弈中的主动权，开局的做小伏低、深情万分也都是演绎。
被这种玫瑰色糖衣欺骗的女人，就好像《消失的她》中的李木子，闭着眼睛甘愿跳入“囚笼”之中，最终一定是失去所有主动权，任人拿捏，只能将希望寄托于男人的良心发现。
而那些对男人的大饼保持戒断，不会被廉价的情绪价值打动的女性，不会在感情中丧失自我，而是专注于自身的内外修炼、事业发展，经济地位独立，则自然而然能在婚恋关系、家庭关系中保持主动权，让人不敢轻视和拿捏。
同样的道理，当你听父母的话，做一个“孝顺”的孩子，离开一线城市回到三四线城市留在父母身边，做一份“稳定”的工作；没有强大的物质实力傍身，你将逐渐成为给父母养老的“工具人”，人生就是围着伴侣、小孩和父母转，不断感受那些“轻视”和“冷眼”。
而当你选择哪怕他人不理解，也要坚持做自己的事业，积累自己的物质筹码，尽管短期因为你“冒犯”了他人的利益，会被“口诛笔伐”地唾骂；但当你做到一定成就，你掌握的物质筹码能给他人带来更多“利益”或施加更多“损害”时，你将会惊讶地发现，之前的“唾骂”变成了“赞美”；你和家人的关系会自然和解，更多人愿意成为你的“工具人”，鞍前马后为你效劳，因为每个人都想从你这里获得更多利益。
这也是为什么，许多原生家庭极差，从底层杀出重围并做到社会金字塔尖的大佬，都是“六亲不认”，世俗道德感极低，有极度冷血的一面。因为如果不对自己的目标极度明确，不对自己的主场足够坚定，不对花团锦簇的梦幻宣言极度戒断，便会在任何一个时刻，被形形色色的人拿“道德绑架”，沦为他人的血包，丢失自己的人生主线。
可以说，强者“向上攀登”的一生，就是“反PUA”，挣脱绑架和束缚，拒绝成为任何人“血包”的一生。
在这里，希望读者朋友们能看清楚，依托于价值和利益的博弈，才是世界的本质。美丽的词汇背后，掩藏着话语权的争夺。它们往往被自私者使用，来操控脑子不好的猪猪男孩和女孩。而如果你是看不穿真相的猪猪男孩和女孩，就必然会被操控，践踏底线，沦为血包。
只有首先直面真实的世界，看清残酷的底层真相，重建你对人性和世界的认知，有能力去解构那些漂亮的话语和包装，保持清醒，戒除幻想，你才有机会在博弈中占据上风。
上面的内容，我是想请大家理解世界的残酷面向，理解我们和任何人的关系，本质上都是一重博弈；而放弃独立，放弃博弈，在梦幻中沉沦，意味着人为刀俎，我为鱼肉。
接下来，我们来具体聊聊，如何才能在博弈中胜出，最大程度保全自身利益，避免被他人践踏底线、沦为血包。
二、博弈的核心与关键方法
博弈的核心，是理解任何一个场，无论是人际、婚恋还是职场、商业，哪怕表象看起来再缤纷美丽，其实质都有“战场”的一面。而在战场中，自我保护是第一位的。所以，要理解人性的自私，接纳自己的自私，也允许和预设他人的自私。在战场中，要想尽办法拿到主动权，以便进行自我保护，并谋求更多利益。如果拿不到，创造条件也要让自己有主动权。
当谈判的双方参与博弈时，各自都有自己的筹码，也都有自己的诉求。每个人都希望付出更低的成本来拿到更大的收益，因此会进行一系列的试探、服从性测试，乃至杀价。
核心概念：稀缺性。
当我们在与对手方博弈时，想要掌握主动权，始终处在优势地位，就要：
永远提升自己对他人的稀缺性。
永远解构他人对自己的稀缺性。
这个方法论广泛适用于人际、婚恋、职场乃至商业之中。在这里，尝试用更多的案例来帮助大家理解。
（一）提升自己对他人的稀缺性
主要思路如下：
制造或增加他人对自己的需求：大家找婚恋对象或做生意，都会有意识地包装自己，比如开豪车、穿奢侈品、秀自己的光环和实力，其目的是为了提升自己在他人眼中的形象，制造他人对自己的需求。再比如，通过“欲取先予”的手段，搞“超市试吃”；当年美团和饿了么疯狂给用户亏钱发补贴券，培养用户吃外卖的粘性和习惯；在婚恋中一上来搞“甜蜜轰炸”、投其所好、无限同频，拉满情绪价值，这些方式的本质都是在制造他人对自己的需求。
利用人们的损失厌恶心理，引导对方付出，拉高对方的沉没成本，进而让对方感觉“不甘心”，不能果决地买单离场，从而绑定对方。典型的例子就是“赌场”和“赌徒心理”，以这种方式做大他人对自己的需求。
需要注意的是，这些制造的需求，可替代性越小，就会越有价值。
2. 减少或降低或自主控制自己对他人的供给：这一点，在“主场思维”和“价值思维”中都反复强调过，一定要坐稳自己“精神上的庄”，不能轻易打开“供给”，任人予取予夺。表现在始终专注自身发展和目标，有自己的事情做，不过多把时间精力放在讨好他人身上（特别是对方不能对你实现目标有什么帮助的情况下）。
每次供给，都应该是一种“欲取先予”的“有效供给”，即虽然你提供了供给，但同时更多增加了对方对你的需求，这样才能维持稀缺性和“不掉价”。比如说拼多多的百亿补贴，看似是提供“供给”，但实际上在增加消费者对拼多多的“需求”和改善对拼多多的品牌形象，从而让拼多多更稀缺。这种供给就是有效供给，永远不要“肉包子打狗”式地“做慈善”，拉低自己的身价。
比如有些女生一谈恋爱，对方没付出什么，也没表达出应有的诚意，就因为“爱情”上赶着给男生做老妈子；除非这是一种“欲取先予”的舔狗战术，能够在培养用户粘性后立刻停止“舔狗行为”，主动收回供给，否则就是一种极度掉价的行为。
（二）降低他人对自己的稀缺性
同样分为两个维度：
减少自己对他人的需求度：练习对任何事物的“戒断”能力。比如说会在几个外卖平台反复横跳，避免被其中一家绑定和收割。再比如之前提到的，出门住一阵时间五星级，就会住一阵普通酒店；进得了豪华餐厅，也下得了街边排挡，这是练习对物质的戒断，从而避免被某些能带给你巨大“物质”冲击的人所绑定进而杀价。
坚持自己的主场思维，“向内求”，生活丰富精彩，有自己的事和目标去攀登和完成，并在这个过程中感受到自我的价值感和高能量；而不是过度依赖某个特定对象的陪伴、关心、包容，从而给予他对你“温水煮青蛙”的机会。
在职场中也是同理，有自己的副业，有其他的收入来源，或者有核心竞争力，随时可以在市场化竞争中跳槽找到更好的工作；这才是你减少对公司或环境的需求，摆脱“办公室潜规则”、不被“体制”驯化的核心点位。
非常重要的一点，是做到冷静清醒地洞察实质，每一分每一秒都不要放弃对博弈方的观察，而不是轻易被对方营造出来的“稀缺”“完美”形象和光环、大饼所迷惑；放弃考察，甚至扑上去讨好，陷入他人的主场，并被杀价。
有个朋友，机缘巧合认识了一位富豪，带她出入各种高档场合，画各种精彩生活的大饼。朋友很快沦陷了，一心想要讨好富豪。当她跟几个闺蜜讲这个故事时，除了我之外，所有的闺蜜都说：加油，这个男人条件很好，你要成功把他攻略下来。只有我说，别着急，别上头，多观察观察，他是否真的那么有实力，还是只是出来装逼泡妞的？他对你有几分诚意，核心诉求点位是什么？他的那些饼就算是真的，也未见得能落实到你头上。没观察清楚之前，可以甜甜的相处，提供情绪价值，但不要那么快被他所“攻略”。
当你觉得对方无比稀缺时，你必然会产生恐惧，害怕失去，继而被对方抿出来，拿捏和杀价。而当你能头脑清醒理智地去观察判断，不轻易被他人的画饼、言语和光环所迷惑时，你就能在无数个细节中，捕捉到对方的真实价值，看透这个人，发现他也“不过如此”，从而彻底解构对方的“稀缺性”，降低对对方的需求。这一点，不止适用于情场，在找生意合作方时，道理是一模一样的。
2. 想办法增加他人对自己的“供给”：这一点比较难操作，因为我们终其一生，其实能控制的只有自己，想控制他人，则需要玩弄许多技巧和人心。
比如说经典的PUA手段：先打压对方的价值，表示他这么差，只有自己才能看得上，让对方感到自卑，甚至自我怀疑；然后通过道德或者爱情绑架的方式，指责对方“不够爱”自己，不够“为自己付出”，不够“孝顺”，或者编织甜蜜陷阱，说各种“我养你”的话，使得对方主动增加“供给”，解构对方的稀缺性。
再比如引入“竞争机制”，类似于古代的皇帝，在多个政治派系中搞平衡，做大自己的稀缺性，并解构了每个派系的稀缺性，使得每个派系都有求于皇帝，因此主动向皇帝增加自己的“供给”（让渡更多利益）。
以上，我们讲清楚了在一个博弈之中，能够胜利的本质，是自己相对他人，掌握了更强的稀缺性。例如拼多多独占上下游的绝对稀缺地位，并不顾一切地解构中小商家在体系中的稀缺性，让自己拿到更多主动权。再比如苹果在产业链上占据绝对稀缺地位，把控所有的关键环节，只会把可替代性强的环节交给外包工厂去做，以此拿到绝对的主动权。小到婚恋与家庭，中到职场与商业，大到国际政治和中美博弈，道理都是相通的。
明白了这一点，就会明白我们在和任何人博弈，最核心的“道”，都是不断做大自己对他人的稀缺性，并不断解构他人对自己的稀缺性。
三、博弈中的实用技巧
接下来，提供几个技巧，帮助大家在一场博弈中，快速做大自己对他人的稀缺性，并解构他人对自己的稀缺性。
开局战略模糊：
开局时冷静地判断双方的筹码和诉求，在对对方手中的筹码和诉求不是非常明确的时候，不要让对方清晰地看到你的底牌，而是要采取“战略模糊”，给对方放烟雾弹。说简单点，就是让他拿捏不住你，吃不透你。
可以扮猪吃虎，给对方放烟雾弹，想办法麻痹对手，让对方误以为自己“吃定”你，好大喜功，从而露出马脚，暴露出他的底牌，让你能轻松解构他的稀缺性。比如说知名的“郑伯克段于鄢”的故事。
可以制造“捧杀”，来试探对方是不是有自知之明、知进退，会不会给点阳光就灿烂，宠生娇，误以为自己“稀缺性”更高，然后着急来杀价。基本上所有高端局，大佬都会用语言和行动等烟雾弹，来试探下面的人是不是知进退、知冷暖，好不好拿捏，值不值得重点栽培。内核不稳，不够有自知之明的人很容易会露出马脚。
所以一直在星球里让大家不要别人稍微夸几句，就上头，一定不要飘，要有自知之明，能拿捏住自己，才能避免被捧杀。否则，你是个好拿捏的，那就别怪自己会被吃干抹净。毕竟这个世界上，狠人只会和狠人惺惺相惜。你自己维护不了自己的稀缺性，就不能期待别人会为你的利益负责。
维持阳光人设：
维持好自己的阳光人设，事事占理，感召他人，维持自己的稀缺性。让所有人如沐春风，本身就是一种最好的迷惑。不让对方轻易看到你的底牌，他便不能轻易解构你的稀缺性。能够放松他人的警惕，别人对你没有防备，就很容易和盘托出一些事情，在你面前暴露底牌，让你将对方看的更加清楚。
解构对方的稀缺性，并能够在一些利益冲突的点位，随时拿出雷霆手段，对对方予以反制。一个极端的反例，就是有些人很喜欢给别人讲自己有心计、有城府的故事，觉得是自己厉害和牛逼的体现。但实际上，这种做法也会让他人对你产生防备，使得你后续的任何合作和博弈都受到限制。
人性就是“趋利避害”，大家吹牛逼立人设一定要注意，把握政治正确和阳光面向，不该说的话不要说。人就是一种极度容易被语言迷惑的动物，一个人行事再恶毒，只要嘴上仁义，就能够迷惑大多数人；相反，一个人嘴狠心不狠，反而会招致他人的防备。这就是为什么会有很多“佛口蛇心”的狠人大佬的原因。
扮猪吃虎，能屈能伸：
在没有解构对方的稀缺性前，一定要扮猪吃虎，做小伏低，能屈能伸。能屈能伸是一种极度牛逼的能力，是这个人极度“反人性”，能拿捏自己的体现。一个做不到能屈能伸、受不了委屈，当不了舔狗的人，不会做小伏低，隐忍蛰伏，就很难抓到对手方放松警惕防备，露出真面目的时刻。
当你还没有将一个人看清楚之前，又对他有某种诉求，那么示弱、能屈能伸，捧杀，都是让对方放松警惕，露出马脚的手段。每次选择长期合作伙伴和长期交往对象时，都会拉长考核周期，刻意示弱和捧杀，做出各种测试，观察和确认对方内核稳定，是值得投资和交往的对象。
保持做局思维：
放长线钓大鱼，在温水煮青蛙中，逐渐提升自己的稀缺性，调动对方的感性脑，拿到自己想要的利益。
其实大部分男性天生就有“做局思维”，通过一开始热情主动，给女生编织情网，将女生网入局中，在长期温水煮青蛙的过程中，彻底俘获女生和她的剩余价值。而同样的做局思维，都可以迁移到想搞定某位贵人、大佬或老板上。
一开始小心翼翼，不暴露自己的底牌，不引起对方的警惕，然后在长期相处过程中，拿捏到对方的弱点，解构对方的稀缺性，提升自己的稀缺性，最终实现博弈的翻盘。
博弈思维总结
其实，在博弈中拿到主动权，占据上风，就是要真正地做到“知己知彼”。
你很清楚自己的优势和缺点是什么，于是能够永远地维持自己对他人的稀缺性；你很清楚别人的优势和缺点是什么，于是能够永远地解构他人对你的稀缺性。
而事实上，世界上绝大多数人，都没有“知己知彼”的能力。这就是为什么，能站在金字塔顶的人总是极少数。因为要做到知己知彼，本质上需要你有极强的内核，你能够极度地“向内求”。
而这个世界上，绝大多数人都不懂得向内求，没有内核，没有真我。当一个人没有向内求的真我，只有靠自恋不断填充的假我时，就很容易迷失在他人的吹捧、自己的幻想中；因为本质上，他们需要以这种方式来不断填充自己的“自恋”。
而越是深陷“自恋”，越无法冷静清醒地判断局势，看清筹码，总是要在客观世界中混杂着自己的“自恋需要”，从而无法客观认知。
同样的，当一个人不能够“向内求”，需要他人的认可和评价来维持内核的稳定，那么就极其容易被PUA，被服从性测试迷惑，被精神操控，亦步亦趋地跟随他人的光环，甚至被吸血和献祭。
而一个真正的狠人，本质上都是对自己更狠的人，能吃精神上的苦，不断“向内求”；不断认知真实的自己，真实的世界和人性，能清醒地做各种戒断，避免陷入依赖被拿捏。并且极度目标导向地攀登自己的人生目标，绝不会因为他人的言语或羁绊而停止前进的步伐。
与此同时，狠人都知道人性是神性和兽性的结合，绝不会有“妇人之仁”。面对得寸进尺，撕咬利益的豺狼虎豹，狠人都有绝对的手段和能力给予对方惩罚，而不是圣母心发作地“用爱感化”。丛林中嗜血的野兽，只会被力量更强大的野兽或者驯兽师所“驯服”和“压制”，面对温柔但弱小的女孩，它只会冲上去把她撕碎。
所以，狠人会“有道有术”地使用“博弈思维”，恩威并施，从而让自己的人生始终有主动权和掌控权。
