引言：利益关系的三重思考
最靠谱的，是利益关系；最难建立的，也是利益关系；最难维护的，还是利益关系。
上面是一句话么？上面是三句话。这看似简单的三句话，却蕴含着深刻的人生哲理，贯穿于我们生活、工作和情感的方方面面。大多数上当受骗的人，都是因为想不通第一句话；大多数赚不到钱，或者事业难以寸进的人，包括想要嫁个好男人的女人，都是因为想不通第二句话；而那些从成功走向失败的人，则是对第三句话体会至深。接下来，让我们深入剖析这三句话背后的内涵。
一、最靠谱的，是利益关系
我曾经拿一个读者开涮，点名了。对他个人而言，或许没面子，这么被赤条条地捉上来，但是问题也不大。你看他起的网名，韭黄，当韭菜当得都黄了。通常网名看着就像真名的，我都不点名，因为顾虑你的隐私。即便你留言本身就是一种公开的行为。
我们既然拿韭黄同学开涮，那不妨涮到底，反正这是付费文章，传播范围也不大。这位同学也不要介意。一个人总是介意，是成长不了的。因为那些让你不舒服的话，往往是真话。
我不认同他的做法，很简单，因为不符合常识。常识，我又一次提到了。常识常识，常常大家都不认识。一个人，或者说一个想要投资的人，当你总想着有哪个高手带你一起，带你飞的时候，你就应该看看第一句话：最靠谱的，是利益关系。当你没有建立利益关系的时候，就要问问：为什么？凭什么？凭什么人家带你一起，带你飞？他图你什么？
这是非常简单的一个问题，应该贯穿我们人生当中的每一个场景。这个问题有一句经典台词，就是苏大强要娶小保姆，他二儿子问他的那句话，小保姆是图你老？还是图你不洗澡？不要跟我讲真爱，真爱也是有原因的。绝大部分男人和女人分手，都是因为对方长得丑；绝大部分女人和男人分手，都是因为对方穷。撇开这些，你说我不是，那对方一定另有优点。
她可以不漂亮，可是她身上总得有什么特质吸引你，她不漂亮，也许有钱；她不漂亮，也许温柔；她不漂亮也不温柔，可是她和你有共同的经历，所谓患难与共。反过来也是一样的。这个男人没有钱，可是他会说话，会讨人欢心；这个男人没有钱，可是他勤劳，什么事儿都是他抢着干；这个男人没有钱，可是他靠谱，他带给了你安全感。
苏大强的二儿子，话只说了一半，剩下的一半我来替他说。在他儿子看来，苏大强就没有优点，没有女人会看上他，当年他妈嫁给他，是因为图城市户口，就为这，不为别的。所以如果有人在苏大强这么老了还爱上他，那只有一个原因，图那套房子，那套三室一厅。
就这点事儿，从头到尾就这点事儿。无非这点事儿放在别人身上你当个笑话看，你当个乐子耍，你听得津津有味，好像清醒的不得了。搁在自己身上的时候，痛苦得不得了，拒绝承认。苏大强其实就是拒绝承认。你知道为什么懂了那么多道理，仍然过不好这一生？因为做不到，知行合一，你合不了。那有什么用？懂了个寂寞？
咱们还有个读者，不点名了。在后台发消息，发了很多很多，图片、文字，最后硬是把系统给发崩了。他到底在发什么呢？很多年来，他是如何如何地爱一个女人，想成为人家的男友，人家不爱他，如何如何。发那么多有用吗？人家看得到吗？何况，就算你对着人家当面说，你觉得人家在乎你的感受吗？
你喜欢的女人，人家爱的是狮子，不是舔狗。无论你愿不愿意接受，事实上就是这回事。一个男人，不要去哀怨，没有意义的，不会有人同情你。没有一只狼会在乎一只羊怎么想，没有，除非你也变成一只狼。这就是世界的本质，至少男人的世界就是这么残酷。
咱们第一部分始终在阐述，最靠谱的关系，都是利益关系。回到第一个读者，韭黄。你每天痴心妄想，想着我告诉你什么消息面，然后你就能发财了？凭什么呢？我凭什么要这么对你？你和我有什么关系？当你无法与对方产生利益绑定的时候，怎么可能产生利益输送呢？
你去饭馆里点一碗面，为什么你肯付钱？因为面好吃；为什么人家给你烧面，因为你付钱。这就叫利益绑定带来的利益输送。你们双方都满意，共赢。你去吃面的时候，会不会不带钱，开口就说，我要面，我要面？会不会？当然不会。你上来第一步就是看价格，看看不同的面多少钱，然后数数兜里的钱，再决定点哪一碗。
现在你想要的是什么？不是面了，是钱，现在是你想要钱。你想要钱，凭啥？回答我，凭啥嘛。面馆老板要走你的钱，人家也是提供了面，否则你会给吗？你跑到我这里来要钱，我凭什么给你？你能给我什么？你说你给我2块钱，回头我给你两百万？这样的事儿我都干，我脑子是不是坏掉了？你让一个脑子坏掉的人带你一起，带你飞？你脑子是不是也坏掉了？咱俩脑子都坏掉了，还一起飞？这是精神病院吗？
好，你开悟了，你说，你愿意分钱给我，形成利益绑定关系。比如你有1万块，每次听我的消息，可以变成1000万，回头你分给我500万。成交吗？想想看，成交吗？
二、最难建立的，也是利益关系
你想想上面那个模型，成交吗？成交个鬼。你稍微动动脑筋，假如真的存在这么一种模式，真的存在这么一种人。他是有病才去找你。他去找张三，张三有1个亿，会变成1000亿，他回头分到的，可是500亿。不选张三选你，为啥？你脸白？再或者，人家不好去借钱吗？借钱才几个利息？回头除了利息都是人家的，不是更多？选哪个都不会选你，说明什么？说明你在空想好吗？空想。
知道为什么很多人一辈子无寸进？因为你在一个根本不存在的领域里面耗尽了一生的力量。你觉得你很努力，实际上你只是在空想，空转，没有任何意义的空转。这种人我见过太多了，投资市场里太多了，一辈子都在努力寻找所谓的大神，带他一起，带他飞，最后两眼无神，就像瘾君子，茫然无措。失败太应该，太正常了，没有人能够在沙漠里建海军。连常识都没有，能不空转吗？
那怎么才能建立起有效的利益捆绑呢？没什么稀奇的办法，就是那八个字，好好学习天天向上里面最后四个——天天向上。你想想，为啥不是向上，而是天天向上？因为你不盖一楼，就盖不了二楼，你不盖二楼，就盖不了三楼。
一个小面馆，只有几张桌子，为什么大集团宴请宾客的项目他们不积极主动地去争取？为什么？因为争不来的呀，项目给他，他也完不成。人家办宴会，一百桌，你店里一共四张桌子，把家里那张拿来，五张。你为了这一个项目，扩充，到处借钱，把附近所有的场地都租下，强行去吃。回头大集团回款慢，慢了3个月，你只能倒闭。你还不起呀，你拿啥还？把小店卖了，把家卖了，都填不了窟窿。
十年前我在甲方的时候，发现那些商人来拜码头，都是有路数的。他们是根据自己的体量来决定，要拜访谁。只有那种500强才会去拜访老大，中等的公司拜访客户，到集团副总裁就打住了。为什么？因为老大扔个项目下来，对他们未必是福，也许是祸。当你把杠杆拉到100倍的时候，你的容错也就只剩1%了。1%的风吹草动，就能要了你的命。所以他们是跟单的，跟着那种500强后面走，做供应商的供应商。不是他们没有野心，而是此时此刻，这就是最优选择。
一个人在10级的时候，需要的是10级的装备，需要的是10级的妖怪。给你一个100级的妖怪，打死它是能掉100级的装备，问题是，此时此刻，你打得过么？此时此刻，你穿得上吗？这就是天天向上的道理。向上是一个天天的过程，不是一口吃成胖子的过程。
你去看那些成熟的商业团体做决策，哪个不是这样？重视消息的作用，但从不依赖消息。我们第一次创业，后来收购我们的那个民企集团，他们雇佣了一只相当大的销售队伍，把全球各个大客户的一二三把手的主张、性格、喜好，甚至人家甲方内部的部门墙、派系，都摸得一清二楚。这是为了什么？为了像琅琊榜一样第一时间得知准确的消息。
然后呢？然后像琅琊榜一样锦囊妙计？靠消息取胜？那是小说家唬人的，真实的权谋哪有可能那么个打法，早死八百回了。消息的用途不是让你做什么事，而是不让你做什么事。是反过来用的。那家民企集团养着那么大一只琅琊阁一样的团队，不是为了促成一件事，而是为了尽量使得自己在做的事情，不要黄。他们不会因为一个消息就搞定谁，但是可以因为一个消息就避免得罪谁。
从一个搞定到另一个搞定那是爽文，那是打怪升级，那是斗罗大陆，那是琅琊榜。小心翼翼，如履薄冰，避免得罪这个，避免得罪那个，这个过程才是真的商战。甲方内部谁都没法确保你的事一定成，哪怕一把手，都没这本事。但是任何一个人，都有法子让你的事儿黄了，哪怕一个管网络的。消息，是风险管理的一部分。它不是油门的组件，它是刹车的组件，之一。
我当年在甲方的时候，我此前待过的那家民企的CTO，当时已经升任CEO了，他打电话给我，问我某个很大的项目。因为他看到他的竞争对手公司参与了，而且到处宣传，舆论造势，好像很有前途，要大干特干的模样。他眼红，他嫉妒，他也想挤进来。我跟他说，别来，是个坑。他后来就没来。
反过来，如果当时我给他讲，此处人傻钱多，速来，他会来吗？他如果仅凭这句话就来，他就是个棒槌，还当什么CEO啊。你想想《色戒》里面，汤唯一句，快走，梁朝伟刺溜一下，就冲出钻石店，钻进对面的防弹汽车里。可是要把他引出来，花了多少年？花了多少心思？如果汤唯一句，大爷，来玩嘛，梁朝伟就上钩了，那还是《色戒》吗？那是《倩女幽魂》开场被迷惑的那些贪花好色的蠢汉。
你想一想，你到底想要成为一个什么样的人？这才是问题的关键。如果你只是想有钱，不想改变自己就能有钱，那你要去投胎，你只有投一个好爸爸，才能不用改变自己就有钱。如果不想投胎，这辈子还没过够，你就该想想，有钱人到底啥样？是不是《倩女幽魂》里面那帮蠢汉的模样？还是，下面这个模样？
一个人，如果想要摆脱困境，想要过一种更好的生活，除了投胎，只有一条路，那就是变个人，你得改变自己，才能改变处境。所有的上当受骗，说到底，无非就是你不想改变自己，又非要认为能够改变处境。
你想想看那些卖健身卡给你的人，是不是这个套路？你买了卡就能有肌肉吗？你升级卡就能升级肌肉吗？不是的，你自己得改变生活习惯。你改变了生活喜欢，不办卡也能有肌肉的。你改变不了生活习惯，你把健身房买下来，也白搭。
那么怎么改变自己？怎么一步一步的改变自己？其实我早在第一篇收费文章，去年12月5号，就已经长篇大论讲得不要太透彻。只不过那次我是在聊投资，我聊了三个部分，寻找机会、数据管理、风险对冲。对应的是什么？对应的不就是点位、仓位、风险管理吗？
我为什么说跟庄是不可能的？前文叙述的很清楚。如果你到现在还想不通，还不肯放下痴心妄想。那你就是韭菜，熬到地老天荒，黄了也是韭菜。你去看所有的职业选手，真的能靠投资混饭吃的，没有一个人是跟庄的。所有人，都必须认可，点位，仓位，风险管理。
寻找机会，像疯狗一样的寻找机会的这个过程，对应的就是点位。好的点位凭什么轮到你？好的机会凭什么轮到你？凭什么？哪怕你就是一个最底层的推销员，你不是打了一万次电话，那个稍纵即逝的买家，凭什么就成为你的客户？所以好的点位，一定对应着勤。投资是这样，工作，生活都是这样。
你想一想，大部分学霸什么样？不就是在学生时代，像疯狗一样主动学习，主动复习，加强练习，四处做题？你想一想，大部分职场明星什么样？不就是在工作中，像疯狗一样的寻找机会，不给阳光都灿烂，没有肥料都能生长的那批人么？你想一想，大部分海王、渣男、绿茶什么样？蔡澜早就告诉你了，舔狗是对着一个人舔吗？是这样吗？不是的。舔狗是对着一群人舔，逮谁舔谁，就像电话诈骗一样积极。理想总是要有的，万一舔到了呢？是不是这么说的？
许知远采访的时候不解的问，那舔到的不是美女呢？蔡澜怎么回答的？他说，你管她是不是美女呢，你舔得多了，总有美女，何况，不是美女她的闺蜜说不定是美女呢？她会带给你一个接触美女的机会。你首先不要拒绝机会，不拒绝任何机会。你舔几千个，也许中了几百个，最后留下几十个美女。蔡澜一生与几十个美女有故事，就这么来的。你看到的是结果，但事实上，是过程。
我不认同这位四大才子的生活作风，但是，他这套逻辑，你用在工作上，用在学习上，是非常管用的。
那我们再看第二个过程，数据管理。数据管理这件事并不仅仅可以拿来管理仓位，它一样可以用在生活与工作当中。舔有什么？舔有成本。舔最起码浪费了你的时间与口水对吧？哪怕是电话诈骗，人家也要总结经验，针对特殊人群，人家也要用自动语音做第一部分，如果你不主动挂断才进入人工环节。这是为了干嘛？为了降低成本。
同样是推销，他打一万通电话，你打十万通，你是能找到客户，可是找到客户又怎样？你亏死了。想一想，你在工作学习的过程中，每天到底是在重复，还是在不停的思考，有没有办法提升效率？比如一件事可以分拆成不同的模块，就不要集中起来做。集中起来做，需要经验，就像几个世纪前造枪，需要一个老师傅，一个人全程打磨几个月。分拆之后呢？就可以流水线，对人的要求降低了，效率大幅度提升了。
工作也是一样的，拿到一件事，你首先要想怎么拆，而不是去做。如果你能把一件事拆成十个部分，每个部分，扫地大妈都可以胜任，你就是一个优秀的管理者，你就有可能被提拔，因为你的价值体现了呀。除了拆，还要进一步做什么？还要把重复性的工作，尽量的去人工化。能让程序做的事情，就不要让人做。能让低收入的人做的事情，就不要让高收入的人去做。这个过程，就是在创造价值。
你现在回想下，跟庄的人为什么成不了？因为他们就没有价值，他们没有创造价值，凭什么存在？凭什么不被取代？跟嘛，机械的呀，那不就是高速公路收费员？迟早被ETC取代的命？
你真要是按照上面的逻辑走到今天，何止当高管，你应该当老板。你想想看，一个人，从小到大，像疯狗一样的寻找机会，不仅学习，而且提升学习效率，琢磨学习方法，总结经验，全方位打造自己。进入职场之后，不是拿到工作就做。而是目标明确，弄清楚行业要什么，公司要什么，项目要什么，怎么分拆岗位，怎么把复杂的事件变成一条流程下几个简单的部分，怎么把重复的工作去人工化。都到这一步了，你不当老板，天理不容。你不想当老板，资本都不答应。因为你就适合做老板呀，你没发现吗？
三、最难维护的，还是利益关系
对一个职业投资人，对一个企业主来讲，输赢从来都不是最重要的事情。最重要的是什么？是长长久久的待在牌桌上。
你与客户的决策者关系维护得很好，从此成为长期供应商，后来很遗憾，这位负责人走了，换了一个，恰好与他不对付，自然也就与你不对付。尴尬了吧。很常见，这就叫顺了哥情失嫂意，有时候你没有办法八面玲珑，讨好一个人的同时，就意味着得罪另一个人。
就像职场中，有时候你什么也没做错，只不过你支持的高管换人了，新来的因为你与过去的高管过于亲密，他就想把你也换掉。生活中也是一样的。你说你嫁得好，难保对方不变心。曾经你们有共同的利益，不等于你们永远都有共同的利益。就像前文那个面馆，哪家面馆能保证客户永远不变口味呢？
这就是风险管理的话题。这个话题搁在投资上面，我们讲过，去年12月5号，这是一个对冲的话题。那么今天我们来看工作与生活。工作与生活当中，想要做好风险管理，没有什么比消息更重要的。
你现在看懂消息的作用了？消息不是帮你成什么事儿的，消息是为了帮你争取时间的。你搞定一个人，整个项目都O了，那是不可能的。可是有一个人你没搞定，项目就黄了，这是有可能的。你听到一个消息，哪怕是真的，确认了，就能赚钱，那是不可能的，因为变数太多了，不会是一个消息能左右的。可是反过来，你一个消息没及时收到，赔了，这是很常见的。
消息的作用就在这里，关键时刻它能救你很多次。汤唯不说那句“快走”，梁朝伟就挂那儿了。你现在把寻找机会与风险管理合起来看，就是攻守。前者是教你怎么赚钱的，你只有吃，不管三七二十一，到处觅食吃，你才能长大。后者是教你怎么不被毒死的。没有后者，全交代在那儿了，吃再多有什么用呢？所以我才说，前者是油门，后者是刹车，消息是什么？消息是刹车系统的一部分。俗称你为什么踩刹车。
你不能确保你老公不出轨，可是你完全可以提前掌握一个人的动向以及经济动向。换句话说，你完全有能力确保自己的利益不受伤害。至于感情，那不是你该较劲的事儿，婚姻法里面没有一句话提到感情，全文都在教你如何保障利益。
职场也是一样的，你有什么能力去阻碍风险的发生呢？没有。你想一想，一家公司为什么有那么多的方式？比如多元化经营，是为了什么？是为了防止某一个行业出现问题，公司运转不下去。比如一个项目内，为什么分期付款？是为了防止中间出现各种扯皮，或者官司，导致资金流不通畅。比如一个项目的一个里程碑之内，为什么还要时时刻刻掌握客户动向，市场动向？就是提前知道变化呀，自己多一些准备的时间。
你想想，第一种情况，他出轨好多年了，和别人的孩子都很大了，你才知道，人家把资产都转移完了。第二种情况，他刚出轨你就掌握了动向，现在轮到你转移资产了。你想选哪个？当然选第二个呀，进可攻，退可守，你想继续过也好，你想惩罚他也罢，主动权都在你手里。你看到消息的作用了？
再比如，公司研发新产品，为什么？还不是为了不断地提供新的利用价值，不断地建立新的利益关系。不断地创造新的利用价值的过程，才是维系旧的利益关系的最好途径。所有的利益关系都是这样。夫妻双方，一方不停的成长，不停的提供新价值，被抛弃的概率就低。公司不停的成长，不停的提供新亮点，被市场抛弃的概率就低。员工不停的成长，不停的成为更好自己，被公司抛弃的概率就低。当然，反过来讲，你自己的选择面也就变大了。
我们把这三件事串起来，寻找机会，数据管理，风险管理。编个号，123。一个人，就这么123，123的往前走，他怎么会不是越来越好呢？没道理呀，他每一步都是沿着天道的脚印在走。你真的是与天道合一了，你做的每件事都是符合天道规律的，你的回报迟早都会到你兜里，你不想要都不可能。反过来，一个人，非要321，321这么走。总是上当受骗，总是四处碰壁，总是徒劳无益，那你说我能有啥办法？
四、结语：明确目标，坚守底线
阅读的关键并不在于看了什么，而在于做了什么。不要老是操心这个世界想要什么，多问问自己，你想要什么？
那天大号聊26个美股坐庄被罚5亿的中国牛散。关于这帮人的手法时候，有两种很极端的意见。第一类人问我，这有什么用？能六亿人都去薅，把平均1000提升到2000吗？既然不能，就没有价值，就弱爆了。第二类人看完之后，反手就在国内找了个交易冷清的品种，就按照人家的玩法，周一就去试，还挣钱了。还得意洋洋的跟我炫，你看，他学会了。
第一种人，叫做没有目标。第二种人，叫做太不要脸。你老操全世界的心干什么？你连个居委会主任都不是，轮不到你。你解决你自己的问题，你解决你们家的问题，你再有余力，给你们小区每个人送个大礼包，你已经很牛了。可是反过来讲，一个人只有目标而无廉耻之心，那就是人渣。怎么不是呢？你欺负人家的姐妹倒也罢了，你怎么能欺负自己的姐妹呢？兔子还不吃窝边草呢，你说是不是这么个理儿？
我想要传达给读者的价值观，既不是不着边际的，也不是只有自私的。我希望你能把目光聚焦在自己身上的同时，又保有做人的底线。毕竟天底下的羊多了去，薅哪只不是薅？何必要吃窝边草。
